房产中介曝光内幕:买房时这些钱你本不该花

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地产火热,目前是拐点还是山腰争论不休 ,买房的卖房的孰赢孰输未定,但可以肯定的是,房产中介从中赚了不少 。与此同时 ,在一些“退房”纠纷中 ,部分中介被指“套路 ”深。

“业内确实有一些‘套路’。”阿成(应要求化名)说 。他是个“擦边”90后,个子不高,中等身材 ,即使在三伏天,都把衬衫一丝不苟地插进西裤里,他今年将手头中介业务从二手房转到一手房 。

“3月份(东莞)大朗远大广场就是这么闹退房的。我们整个4月深圳客骤减。后来一旦有行业乱象被举报 ,我们的损害是很大的 。 ”阿成说,接下来他的自白,更多是善意 ,期待行业环境改善:“大环境下,我的一些做法也不可避免‘游走在边缘’,但我是真的感激这个行业 ,还想继续做下去,所以希望它更好。 ”

中介自曝:一天200多个电话,约出三两个看房

每一家房地产中介都要搞来客户个人信息 ,姓名、电话 、房产情况 ,这早就不是“不为人知”的秘密了。我们知道这是灰色地带,也必须这么做 。拿到这些电话,我们每天早上九点开始就逐个打 ,“金九”的时候打到200多个。

我们在阿成所在中介公司看到,人手一份花名录,业务员逐个拨打 ,如果遭到粗暴拒绝,就做个标记,过一段时间再打;如果问价格问地段的 ,就标记为重点攻克对象。一天能够约出三两个看房的,已经算成绩不错了 。

跨市看房:关于“沉没成本 ”的心理战

怎么看房成交率最大?当然是现场看房,尤其那种特别远点的跨市看房 ,只要客户愿意过去,就大概有了三四成的几率,接下来的就是心理战了。

有一回 ,阿成带客户去看东莞石龙边上惠州东江府的房子 ,8000多元一平方米,平时上班到东莞东城南城也要1.5个小时地铁转公交车。开始看到配套客户是失望的,大多数人抱着“这么远来都来了 ,不要白来”的心理,换一个盘看还要再折腾个半天,好像心理书上叫“沉没成本” 。磨一磨 ,客人一咬牙就买了。

相比现场认购,认筹则使客人危机感更容易被调动上去。3月份汇龙湾开盘那期,大巴拉了几车深圳人过来 ,很多人坦陈:样板房和周边的环境看都没看,直接被“抢不到房 ”的氛围吓到了,塞钱给中介插队 ,抢着进去选房,几秒钟就选中下订了 。

茶水费:“绿色通道”有价码

9月10日开盘的某楼盘,洋房单价1.5万-1.6万 ,开盘就卖完了 。像这种特别火爆的盘 ,还真的是抢不到筹,怎么办?一般就会收茶水费,客户交个1万-2万 ,就能提前认购。想要具体到哪个朝向、哪个楼层、哪个门号,再适当加一点钱,这个定价都是有空间 、有得谈的。高峰期的时候也有爆出过五六万的“茶水费” 。

“茶水费确实有这种情况 ,平时也有相关投诉。 ”东莞市房地产行业协会秘书长陈骏良说,这是中介管理规定明令禁止的,但双方合约一般不把“茶水费”几个字写到账面上 ,通过其他方式变相抬价,所以很难界定。

更名费:加价五六万算少的

还有一种“抢筹”的方式,成本更高 。就是中介先下定去认购一套房子 ,然后找到意向买家,加价最低五六万,高的喊过十万。

房管所制定严密的规定 ,一旦认购 ,业主名是不能改的。上有政策下有对策,一种是走“挞订 ”的模式,原购房者和开发商共同提出撤销申请 ,审批通过后开发商和新购房者重新签订购房合同 。阿成表示,有朋友做过一单五万块更名的,后来那个房子几个月涨了二十万 ,业主也不觉得亏。但更名有风险,周期又长,实际上就是中介参与炒房 ,自己还没尝试过。

买家反馈:

【吃差价】

5月份,东莞的王小姐看上一套公寓房,中介答应帮忙砍价 ,最后叫价66万 。她怕房价上涨,冒着大雨取了5万元定金交上去,后来才知道中介跟卖家说的价格是65万。她愤而找中介公司“告状” ,最后中介承诺帮她“降下”一万的税费 ,按65万成交,另多付5000元给中介。

【首付贷】

首付贷虽然已被禁止,部分中介公司仍然承诺可以“搞定首付贷 ” 。也有中介跟银行的消费贷打包 。

【诚意金】

东莞第一法院最近公布一个案例 ,东莞市民梁某为买房,与中介公司签订委托合同,并将2万元作为诚意金交给中介 ,以确保买到中意的房子。没想到,看中的房子没有到手,中介公司却直接将2万元扣下 ,拒绝返还。法院经审理认为中介公司收下万元没有法律依据,判决退还 。

行家说法:信息不对称买家最吃亏

“跟中介相关的投诉,大部分是由于信息不对称。 ”东莞市房地产协会秘书长陈骏良说 ,随着行情向好,今年跟房地产相关的纠纷陡然上升。记者采访的中介和买家反映的这些问题都有存在,反过来会损害房地产行业的健康发展 。

标签: 中介公司 房子 购房者 买房

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